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电商崛起时代:定制家居该如何“触电”?

日期:2016-07-20 / 人气:

  从尚品宅配到索菲亚,从欧派到诗尼曼……伴随着领军品牌的集体触“电”,以及早先触“电”的它们在终端市场所获得的巨大成功,整个定制行业都在思索:到底该如何拥抱电商。因为,未来定制与电商的结合是否成功,不仅关乎终端引流的P K,更有可能颠覆整个定制行业的发展生态。
  档案:定制与电商有“染”的前世今生
  2013年,应该称得上是定制行业触“电”的元年。这一年的4月30日,尚品宅配结合人们生活方式的转变,将目光瞄准“部分喜欢宅在家,购物休闲娱乐全在网上”的特殊人群,开始在写字楼布局线下体验店,并称之为O店。至此,尚品宅配的电商战略渐趋明晰。同年的12月,索菲亚电子商务部成立,并在2014年的双十一一战成名。
  继尚品宅配和索菲亚之后,欧派、好莱客、科凡、百得胜、玛格等也纷纷加入触“电”之列。而在众多定制电商的后起之秀中,最引人瞩目的则当属诗尼曼。20 15年,处于电商元年的诗尼曼,首次入驻天猫主会场,双 十 一 当 日 订 单 额 超 过3800万元,在定制衣柜行业中排名第二,仅次于行业巨擘索菲亚。步入2016年,诗尼曼依托天猫、京东和自建电商平台家居10 0持续发力,取得了超过70%的高速增长,令业界刮目相看。
  原因:定制电商崛起的背后,到底发生了些什么?
  早在几年前,中国家具协会理事长朱长岭就曾预测说,未来家居行业的渠道将多样化,互联网将来会成为主流渠道,传统卖场将依旧存在,但肯定会萎缩。如今,朱长岭的预测正在一步步变为现实。
  在诗尼曼董事长辛福民看来,定制电商的崛起,其实是市场需求所致。对于60后和70后而言,逛线下实体卖场往往是家居消费的第一选择。然而,随着80后和90后逐步成长成主流消费群体,且随着移动互联网的快速兴起,越来越多的年轻消费者更习惯先通过互联网来了解品牌和产品,这是这部分年轻消费群体的需求推动定制电商在最近几年取得了飞速发展。
  “随着包括保障性住房在内的小户型住宅增多,定制家居因兼顾了实用性与空间利用率,又能充分满足消费者对个性、时尚、舒适的追求,从而在家居消费市场中脱颖而出,市场份额及市场地位不断提升。”索菲亚电商部负责人周文明则认为,除了主流消费群体的转变,定制消费快速崛起所带来的基数放大效应,也是定制电商崛起的重要因素。
  2016年6·18的相关数据显示,6·18当天移动端下单量占比达到85%,是去年同期的2 .2倍;来自微信和手机Q Q的新增用户数量是去年同期的2 .6倍。因此,不少业内人士据此预测,随着新一代年轻消费群体的进一步崛起,并逐渐成为市场主力军,以及其消费能力及消费理念的不断改变,定制电商将会更为各大定制品牌角力的新战场。

来源:http://www.shijizhuangshi.com 编辑:世纪尊宝